除濕機：分析現(xiàn)狀展看未來

　　除濕機屬于制冷空調(diào)家庭中的一個小成員。目前全球除濕機的主要產(chǎn)地集中在意大利、日本和中國臺灣等地，中國在全球除濕機市場中的地位并不明顯。特別是家用除濕機，一直以出口為主，只是剛剛被中國的消費者認知。

　　除濕機產(chǎn)品可分為家用和商用兩大類，行業(yè)內(nèi)又將商用類除濕機細分為民用及產(chǎn)業(yè)用兩類。本文將對這一行業(yè)從多個角度做出淺層分析。

　　現(xiàn)狀：內(nèi)銷市場，家用商用大相徑庭

　　家用除濕機在中國的發(fā)展已經(jīng)有十幾年的歷史，但仍然處于低級狀態(tài)。總體容量非常有限，遠遠沒有形成規(guī)模。出口是中國家用除濕機的主要銷售方向。2001年中華商務網(wǎng)監(jiān)測的13家主要企業(yè)的除濕機總出口量僅有20多萬臺，而到2005年已經(jīng)達到了205萬臺。另據(jù)統(tǒng)計，2005年中國除濕機行業(yè)總銷量是250萬臺，這其中近96%的份額都是用于出口。固然出口迅猛增長，國內(nèi)市場的需求仍未打開，但也上升到一個新的臺階，2005全年內(nèi)銷7.2萬臺，占總銷量的3%；內(nèi)銷額為2億元，占總銷售額的12%。和很多制造業(yè)一樣，家用除濕機行業(yè)也受到了來自原材料價格飛漲的壓力，利潤狀況不容樂觀。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，整個行業(yè)均勻利潤不到5個百分點，甚至有部分企業(yè)在虧損經(jīng)營。

　　據(jù)分析，中國消費者對除濕機的認知度不高的原因主要有以下幾方面：

　　1.消費意識不夠。人類對空氣濕度的耐受范圍較廣，一般一年中僅有2~3個月的時間屬于濕潤期，大部分消費者通常采取忍受度過的方式。另外空調(diào)的除濕功能也易使消費者忽略除濕機存在的必要，而只把它看作錦上添花的家電用品。

　　2.宣傳不足。目前家用除濕機處于自然銷售狀態(tài)，廠商通常沒有配備促銷員，對除濕機的宣傳力度也十分欠缺，造成生產(chǎn)者和消費者之間信息斷層嚴重。

　　商用除濕機領域的情況則大為不同。商用除濕機是以內(nèi)銷市場為主，其銷售量占內(nèi)銷總數(shù)的60%，銷售額比例則超過90%。

　　目前商用機的市場還沒有真正發(fā)展起來。銷售狀況和家用機類似，都處于比較被動的局面。很多單位和場所需要用到除濕機，但對產(chǎn)品不甚了解，并未將其納進采購范圍。有關除濕機的采購招標項目也非常少，客戶需要商家主動往挖掘，需要“曲線”營銷，甚至除濕機只是作為配套產(chǎn)品配。

　　商用除濕機的消費群體大體分為兩類。第一類用戶對產(chǎn)品需求不復雜，只要能滿足除濕即可，但對價格的敏感度較高；第二類是實力較強的單位及一些科研所等機構，對機器的性能要求較高，價格則是次要考慮因素。